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以低價植保無人機機搶占市場份額后，消費級無人機巨頭大疆創新開始與農業服務公司展開合作，試圖在無人機飛防領域加快滲透。

   大疆農業1月4日稱，其聯合旗下商南京新農圈智能科技有限公司(下稱新農圈)與中國中化集團公司農業事業部(下稱中化農業)開展戰略合作。合作內容包括優化改進無人機飛防方案、開展系列飛防試驗等。大疆農業為深圳市大疆創新科技有限公司(下稱大疆創新)內設部門。

   中化農業在2017年推出現代農業技術服務平臺(下稱MAP)戰略。當年12月，中化農業首個MAP農技服務中心在安徽合肥市廬江縣建成啟用。

   據新華社報道，MAP平臺可為農戶提供種植、理、加工、營等全程托管服務。中化農業MAP戰略在安徽、吉林、黑龍江、江蘇、湖北建成了一批示范農場，覆蓋面積超100萬畝。中化農業計劃2018年在全國設立50家以上技術服務中心。

   國內植保無人機施藥標準、作業標準等尚未建立。大疆農業告訴財新記者，此次雙方合作將圍繞MAP示范農場、示范園及MAP服務的種植主體開展一系列飛防試驗，在此過程中，不斷推動國內無人機飛防服務標準化。

   大疆農業稱，飛防試驗數據還可為無人機飛防專用藥劑研發、無人機軟硬件換代升級等提供依據。在合作中，大疆代理商新農圈具體負責試驗方案的實施和提供飛防服務。

   財新記者了解到，新農圈還有另一重身份：大疆新農圈飛防服務聯盟發起者。該聯盟現已是華東地區規模較大的飛防服務組織，號稱服務面積累計數百萬畝次，成員包括大疆縣級代理組織的服務隊及其它大疆服務隊。

   飛防聯盟一般由多支飛防小隊組成，大型飛防聯盟人員單次能夠承接幾十萬畝甚至上百萬畝的打藥訂單。不少大疆代理商已經成立了植保隊或者發起成立聯盟。

   大疆內部暫時沒有組建以營利為目的直營植保團隊，其和代理商溝通密切，了解植保隊訂單情況、作業效果等。大疆農業工作人員表示，出現大規模作業需求時，大疆也會協助代理商組織、號召其他植保隊或者聯盟參與作業。

   大疆農業提供的資料顯示，目前大疆MG系列植保機市場占有率達70%，超過1萬名植保飛手選用大疆MG系列植保無人機。大疆農業曾公開表示，無人機飛防市場看似廣闊，但真正能夠盈利的植保隊仍是少數。大疆農業2018年總策略便是幫助飛升作業效率，解決植保隊盈利不多或未能盈利等痛點。

   大疆農業尚在虧損狀態。大疆植保無人機從2016年發售至今尚未盈利。但這不妨礙大疆對農業領域持續加大投入，并且不斷降低產品價格(詳見財新網報道“較舊款降價上萬元大疆創新加碼植保無人機價格戰”)。

   大疆創新內部對公司植保無人機的商業模式曾討論多次。在2017年底新品發布會上，大疆公開表態，短期內不會關注利潤，重在積極培養植保隊，幫助他們構建商業模式。

   大疆創新還表示，隨著植保無人機單機作業效率上升，經測算，未來國內植保無人機總量是4.5萬臺，預計兩三年間市場就將達到飽和。多位業內人士認為，該市場容量被低估了。

   大疆農業的主要競爭對手廣州極飛科技有限公司(下稱廣州極飛)持不同意見。廣州極飛聯合創始人龔槚欽告訴財新記者表示，預計國內市場需要50萬臺植保無人機。該公司稱營業額在持續增長，2017年已實現盈利。